Vállalkozásdoktor, Budapest

Segitek a magyar vallalkozoknak elorebb lepni a maga valasztotta uton. Elsosorban azoknak, akiknek sem idejuk sem penzuk nincs hagyomanyos vezetokepzesre, de egyrol a kettore akarnak jutni. Ha ennek erdekeben szivesen megosztjak az aktualis problemajukat egy kulsos szakemberrel, akkor eredmeny is lesz. Manapsag kulonosen aktualis problemaja a vallalkozasoknak, hogy tobb bevetel kellene, elso lepeskent az ertekesites talpraallitasat ill. felfejleszteset kinalom az ugyfeleimnek. Az ertekesites viszont egeszen mast jelent ma, es egeszen maskeppen mukodik, mint nehany evvel ezelott. Ma csak akkor tud eredmenyesen mukodni egy ertekesites - uj vevok szerzese -, ha rendszerben gondolkodunk, vagyis, ha az egesz ertekesitesi rendszert epitjuk fel, ujitjuk meg. Nem veletlenul nevezem ertekesitesi gepezetnek, mert ugyanugy mukodik es ugyanugy kell megalkotni es karbantartani, mint egy gepet. Ugy mukodik, mert a tulajdonosa iranyitja: ha tobb vevot akar, ralep a gazra, ha kevesebbet, a fekre. Idonkent uzemanyagot kell beletolteni, neha kenoanyagot, meg hutovizet, de kiszamithatoan, iranyithatoan gyartja a vevoket. Es ugy is kell megalkotni, mint egy gepet. Ha elemenkent alkotjuk meg, ugy jarunk, mint ha egy gepet fogaskerekenkent alkotnank meg. Nyilvan utolag is ossze lehet a fogaskerekeket csiszolni, hogy egymashoz illeszkedjenek, de a gep csak akkor fog mukodni, ha az elemei egymashoz vannak igazitva, vagyis, ha egy rendszert alkotnak. Kidobott penz az ertekesitoket akar hetente trenelni, egymagaban egy ertekesito ma mar nem tud csodat muvelni. Viszont, ha az ertekesitesi rendszer meg van tervezve es fol van epitve, akkor egy kevesbe kikepzett ertekesitovel is lehet csudakat elerni. Pontosabban: el lehet vele erni az elore megtervezett eredmenyt. Nem az ertekesito megfoghatatlan varazsan mulik az eredmeny, hanem a rendszeren.

• Budapest